入伍當過兵，入職上過班，下海經過商，股市炒過股……說起張建軍之前的人生經歷，要用“豐富”來形容。

之后轉入黃金珠寶首飾行業創業打拼，實現事業的騰飛，張建軍認為這個階段的自己可以用“圓滿”來形容。

身為陜西鼎盛珠寶有限公司董事長，同時擔任陜西省黃金珠寶首飾協會第五屆理事會會長，張建軍堪稱陜西業內的“帶頭大哥”。1979年入伍，1990年轉業到西航公司，1991年開始下海經商，隨后還當了陜西早一批股民……這段精彩紛呈的經歷，在張建軍的回憶里，都是之后事業成功必不可少的磨礪。

轉行黃金：駛入發展“快車道”

1998年，張建軍憑借敏銳的商業嗅覺轉入黃金市場。他的家黃金珠寶店就開在民生百貨。創業選對了行，就等于成功了一半。那是進入黃金珠寶首飾行業的期，張建軍初次品嘗到創業成功的喜悅。

同年，張建軍又有大手筆：與延安、信譽、檔次的延安百貨大樓(延百集團股份有限公司)達成共識，并簽訂十年經營黃金珠寶合同，拿下八百余平方米的經營面積，經營老鳳祥、戴夢得、六福、金、中國黃金、金世祥等珠寶品牌，迅速成為延安地區珠寶首飾行業的龍頭企業。

陜西鼎盛珠寶有限公司秉承“誠實信用，精益求精”的經營宗旨，在經營過程中，視產品質量為核心、顧客的要求為標準，創新經營理念，提升品牌意識，在短短幾年內，迅速發展成為規模較大的西北首飾經營商之一，并成為陜西省首飾協會副會長單位，隨著經營環境及消費市場的變化，以及消費者對品牌意識的不斷提升，公司及時調整經營思路，存優去劣，全力投入中國500強企業、百年民族品牌——老鳳祥的代理經營，并逐步退出日漸下滑的傳統百貨業商場，向新興商業綜合體進駐，在城市中心商業街區開設獨立門店。隨著時代的飛速發展，也影響著傳統的經營理念，公司緊隨時代發展，開啟“互聯網+”，開通延安老鳳祥微信公眾號和抖音視頻進行宣傳推廣，進一步鞏固了公司在延安地區的行業龍頭地位。

經營管理：做生意要先做人

張建軍倡導樹立“一盤棋”思想，定崗定員，實行多種形式責任制，既有分工又有協作，制定科學的考核制度，嚴格實行規范化管理，獎罰分明，激發員工干事熱情。張建軍定期組織員工學習充電，培訓業務知識和文化知識，加強公司團隊整體素質。

在經營理念上，張建軍有一條“軍規”——做生意要先做人。作為企業負責人，他時刻將責任二字記心上，他常說，對家庭、對員工、對消費者、對品牌方，只有負起責任，才能匯聚能量，才能事業有成。

近幾年新冠疫情籠罩之下，各行業都深受影響。張建軍在經營上進一步提高公司的服務質量，想盡辦法多為客戶著想，多給客戶實在的幫助，更好地贏得了客戶的認可。同時張建軍更專注于貨品質量，盡量將貨品做到盡善盡美，公司上下所有人付出比平時更多的努力，正逐步走出陰霾，繼續不斷復蘇。

今年以來，由于要同時兼顧企業和協會的工作，張建軍已經將公司交給給兒子打理，他說這樣可以騰出多一點時間在協會工作里。公司目前有一支職業經理人為核心的專業化管理團隊，正按照既定的企業管理制度，有條不紊地運營發展。

協會會長：肩頭扛起責任

作為陜西省黃金珠寶首飾協會的創始人之一，張建軍可以說跟協會一起經歷了20年的風風雨雨。在連續出任四屆副會長后，他被大家一致推舉為協會第五屆理事會會長。

那一刻，張建軍知道自己肩頭挑起千鈞重擔。他明白一個道理：協會會長不是什么大官，而是為行業服務、為會員服務的。當這個會長根本沒有什么特權，非但掙不到錢，自己還要貼進去不少錢。

但很多人不這樣理解。不明事理的人覺得他享受著特權，從中掙了大錢。這些偏見曾一度讓張建軍心里很不是滋味，但很快他就調整心態，“既然當了這個會長，就要為行業發展做點事，就要為協會會員做好服務，自己的得失不重要，遭受點誤解又算得了什么呢？”

身為協會會長的張建軍，雖然分管協會財務工作，但卻從來沒有私下報銷過一分錢。這一點，在協會其他工作人員口中得到證實。張建軍說，協會領導班子整體素質很高，團結一致，大家會主動贊助協會各項活動。為了減少協會開支，在協會賬目報銷中，沒有發生過招待費用，所謂的迎來送往和接待禮儀，都是由輪值會長負責接待。而節省下來的費用，則用在舉辦相關培訓，提升會員技能方面，截止2022年，依靠協會攢下的“家底”，已經三年沒有向會員收繳會費，為會員單位減少了經濟支出，贏得了廣大會員的一致好評。

在張建軍的牽頭主導下，協會幫助會員企業解決了很多問題，甚至還幫助很多非會員的同行處理很多糾紛。比如在以前，行業產品的質量檢查和計量檢查都是分別進行，程序麻煩不說，還影響商家正常經營，在張建軍的努力下，協會與工商、質檢等部門反復協調，實現了質量、計量一次性年審檢查，既節省了時間，又減少了麻煩，同時還方便了質檢部門。

“20年來，陜西省黃金珠寶首飾協會的團結，在全國都是出了名的”。張建軍說，會員之間雖然是競爭關系，但基本上都有各自的主要品牌和核心市場，惡性競爭很少。即便偶有摩擦，也都能妥善化解。在協會這樣和諧的大家庭，會員之間相互交流，相互學習，相互提高，關系融洽。

協會創建起步早，發展起點高，而且越來越規范化。張建軍所說的規范化，不但包括制定行業發展規劃，而且對行業標準的要求也越來越高。如今協會的入會門檻有所提高，會員企業也更加自律。

在陜西省黃金珠寶首飾協會，大家對于從事社會公益，熱心慈善事業，似乎都不甘落后。不管是南方洪災，還是汶川地震；不管是慰問孤寡，還是捐資助學；不管是脫貧幫扶，還是抗擊疫情，只要協會號召大家開展慈善募捐，作為會長的張建軍，都會積極響應，奉獻愛心。

這些年，陜西黃金珠寶行業發展迅速，雖然與東南沿海不可同日而語，但在西北五省當仁不讓走在前列。2020年以來，受疫情影響，市場購買力下降，加上國際金價動蕩，市場觀望情緒居多，行業發展面臨一些壓力。身為協會會長的張建軍看在眼里，急在心里，多次召集協會領導班子開會商討對策，以期激活市場，重振行業。

展望未來：年輕人大有作為

這兩年，張建軍注意到協會正面臨年齡結構老化的問題，而珠寶行業同時也面臨類似問題——“寶二代”接班。由于黃金珠寶首飾行業相對比較傳統，年輕一代不少人不愿意從事這個行業，希望干自己喜歡的行業。所以行業目前正處于老舊交替的關鍵發展階段。張建軍認為，雖然黃金珠寶首飾行業比較老派，但行業發展一直穩定，老一輩黃金珠寶人辛辛苦苦打下的一片“江山”，殊為不易，希望“寶二代”能傳承行業作風，勇擔家族責任，延續行業發展。

在張建軍看來，“寶二代”其實有很多優點，他們朝氣蓬勃，精力旺盛，頭腦靈活，緊跟潮流，富有較高學歷知識背景和現代的管理理念，對時尚的理解比較透徹和到位，對中國當代社會了解比較全面，是黃金珠寶首飾行業未來發展的希望。

正因為認識到年青一代對行業對協會發展的重要性，張建軍決定抓住這個群體的建設。為此，他和領導班子謀劃，在協會增加內設機構，有意識地對年輕人進行培養，增加新鮮血液，改變協會年齡老化的局面，將協會發展傳承下去。

張建軍認為，行業要更好地發展下去，離不開科學規范、線上引流、填補空白、增加關注。老一輩黃金珠寶人憑借堅持不懈的努力，二十年行業的起起伏伏，積累了豐富的從業經驗，他們行事穩重，根基扎實，值得年輕人認真學習。而年輕人也有自己的優勢，他們對網絡銷售比較熟悉，容易與社會熱點產生心理共鳴。年輕一代可以借助自己的年齡優勢，幫助會員企業開辟線上交流和網絡銷售渠道，促進行業跟上時代潮流。

張建軍認為，對于黃金珠寶行業來說，民營企業為社會就業、為稅收作出了巨大貢獻。當前疫情壓力陡增，行業利潤空間壓縮，他呼吁在稅收政策上予以適當傾斜，為民營企業經營松綁減負，激活行業發展潛能。

張建軍堅信，再大的困難都只是暫時的，只要協會上下團結一致，就一定能夠跨越這道坎。他相信協會明天會更好，行業未來會更好，因為他從年輕一代身上看到了希望。