在龍母鎮閑逛，偶遇小學同學，兩人便聊了幾句。

“目前在做什么工作？”

“在東莞做化妝品生意。”

“怎么樣，好做嗎？”

“還行。”

經過簡單的溝通后，鄧偉平便與同學約好，年后到了東莞去看看。

正月初九，鄧偉平便到了東莞，他跟同學同吃同住同勞動，很快，便了解了同學所經營化妝品的品牌、渠道、代理廠家等相關情況。

幾天下來，鄧偉平敏銳地意識到，這個生意大有可為。具體說來，有三“大”。

大：人口基數大。

雖然東莞的本地人口只有150萬，但2004年時，東莞人口已經突破1300萬，其中藍領白領人口約有1000萬，而這些白領藍領就是主要的消費群體；

第二大，市場空間大。

當時同學代理的很多品牌是直接從廣州拿貨，然后直接供貨給醫藥公司和虎門、石龍、樟木頭3個批發市場，不僅渠道單一，且還有很多空白市場可供開發；

第三大，個人信心大。  

鄧偉平決定做的時候，心里已經有了對策，他決定——做終端市場。

原本一次閑逛時的偶遇，原本一次平常的交流，但卻仿佛化腐朽為神奇，成了鄧偉平第二次事業的起點。

一番溝通后，同學同意讓他在東莞做未開發區域的空白市場，鄧偉平也說出執行時候一些想法。

說干就干，他在東莞步步高租了個單身公寓，緊接著回廣州把所有的家電家私搬到東莞的公寓。工欲善其事必先利其器，為了節省時間，提升效率，他買來一輛便攜式二手電動車，忙碌的“電動車上”的日子便開始了。

早上8點左右出門，晚上10點左右回來，一周7天無休，平均每天騎行100公里左右。

這看似一組很尋常的數據背后卻充斥著巨大的挑戰，除了個人差異外，2003年的東莞發生了兩件大事，一是全國性的SARS病毒正在東莞肆虐，大家都在忙著“喝板藍根”預防病毒，并保持適當社交距離；二是東莞當年如基建狂魔般推進城市建設，兩條交通要道“莞長路、莞樟路”都在大修和擴建，漫天塵土飛揚，遮天蔽日。每天晚上頂著厚厚一層塵土回家，回家件事就是給自己來一次全面大清洗，愛人調侃他說：“白天出去是人，晚上回來是鬼。”

推銷的過程中，鄧偉平發現，當時東莞的化妝品市場，“客家人做雪緣美，湖北人做依斯卡，江西人做雨佳”，這三家占據了整個市場份額的90%以上。大家都在經營自己特定的品牌，新品牌的進入不說難如登天，但也絕非易事。好在鄧偉平跟三分天下有其一的做雪緣美的客家人有著天然的“客家話”的親近，交流起來，信任度被拉進不少。

鄧偉平觀察到，除了大型連鎖店的老板需要專門約見，一般店面的老板平時都在店里，鄧偉平見面以后先是通過各種話題破冰，然后觀察老板的狀態并適時提出他的想法。

為了提升談判的成功率，鄧偉平采取了三種靈活的營銷手段：現結35折——當場鋪貨當場收錢；月結45折——每月結算一次；批結45折——第二次補貨時將批貨款結掉。

營銷學中有一個的理論——931法則，就是9個陌拜客戶而里面有3個意向客戶，3個意向客戶可以終成交1個客戶。為了多成交，只要夠勤奮，多陌拜，就有希望。鄧偉平每談10家左右會成功1家，一個月時間內，一共成功地談下了10余家終端店面。

功夫不負有心人，一個月下來，他的利潤有3萬元左右，這將他的兩位同學每月合計2萬左右的收入甩在了后面。

為了快速復制他一個月積累的經驗以快速開發和占領市場，他開始組建團隊，成功將自己從一個一線推銷者變成了一個幕后管理者。他在人才市場招人，只要“善于表達，有銷售經驗”，都可能成為鄧偉平團隊的一員。

鄧偉平以較高的價格終端鋪貨，打開該品牌的市場知名度，知名度的提升，促使更多的代理商走進批發市場詢價、拿貨，這原本是一個“廠家、品牌方、一級代理商、中間批發商、終端商”多贏的局面，不料想三個月后，同學拿下了三九膚螨靈（簡稱祛痘霜）同類產品的代理權，但鄧偉平卻被告知，這個產品不在他的鋪貨范圍之列。

化妝品的市場一旦打開，每增加一個品類，就意味著多一份銷售業績，同學的反應一時間讓鄧偉平有些難以接受。

但又如何？

賭博場上無父子，利益面前無遠近，選擇無分對錯，每個人都有自己的考慮。不論是出于什么原因，鄧偉平都在短暫的不平之后報以理解，畢竟，這點意外的挫折比起之前的經歷，如螢火之于陽光，露水之于大海，何況，這三個月以來，他也在不斷思考如何跟廠家取得聯系，如何直接從源頭拿貨等種種問題，正如1914年“薩拉熱窩事件”成為一戰的導火索一樣，同學的反應讓他堅定邁上了尋找源頭廠家的發展之路。

就這樣，他代理的產品品牌逐步增多，從珠海的貝資到香川秀吉……他的團隊天擴大，從初的一兩個到四五個……到了5月份，他的愛人辭職成了這支隊伍中不可或缺的一員，負責具體的管理和執行。年底團隊聚餐的時候，桌子上總共坐了12人，累積代理的品牌七八個。

（這里代理品牌時的過程，可以再詳細一些）

這一年，經過總體核算，鄧偉平有25萬余的凈利潤，作為對自己的獎勵，他購買了一輛時價13.5萬的奇瑞小汽車。

作為二次創業所迎來的這個片段性的結果，鄧偉平心里五味雜陳，有高興，畢竟他在一條未知的路上跌跌撞撞得爬了起來；有失落，尤其是回想過往的從高峰跌入低谷的經歷，他不禁陷入沉思；有遺憾，如果過去能做得更好一些……但更有不甘，曾經滄海難為水，從大風大浪中走過來的鄧偉平還有更高的目標要實現，他心里隱隱有一個聲音：鄧偉平，你就這樣了嗎？你敢不敢優于過去的自己？

年底的時候，他帶著愛人去了三亞過年。

三亞古稱崖州，地處海南島的南端，直臨南海，是具有熱帶海濱風景特色的國際旅游城市，被稱為“東方夏威夷”。

選擇去三亞，除了度假和放松，還有更深刻的一個原因：他需要給給自己一個總結，過去一年做對了什么？做錯了什么？尤其是在過去一年化妝品生意的經營中，有很多問題困擾著他，這些問題如芒在背，如鯁在喉，這些問題不解決，化妝品的生意看不到希望，即便想維持現有的成果都難上加難。

他亟需解決這些問題，至少要想明白這些問題。

每個人在面臨問題時都有自己的處理慣性，鄧偉平一直以來的慣性便是，遠離塵世的喧囂，排除外界的干擾，將自己置身于一個相對獨立的封閉環境中，真正安靜下來，深度思考整件事情的來龍去脈并找到答案。做門診生意時，他很多問題便是這么解決的。這種慣性伴隨著他創業旅程的始終，熟悉他的朋友都知道，一旦他的電話打不通或者處于關機狀態，不會再打第二遍，在大家心里，他習慣性的“失聯”，是在冷靜的思考。

這種慣性從何而起？我們可以從鄧偉平小時候的成長歷程中看到蛛絲馬跡，作為孩子王的鄧偉平，經常要帶領一群娃娃們做事情，這需要獨自面對，還要應付大人、老師各種問題……鄧偉平是整個家族中一個做生意的人，除了模仿同行，汲取經驗外，很多新問題無可借鑒，很多新想法率先實踐，這都需要他自己做決定……