從石家莊帶著4000元“巨款”回濟寧，有“猛虎下山、雄鷹出籠”之快感，亦有“干系重大、不容有失”之謹慎，鄧偉平將4000元分成幾份，一部分放在鞋底，一部分放在褲子的內兜里。那時候很多褲子在皮帶扣的左側或右側都有一個內兜，專門用來裝現金或者貴重物品，只要皮帶一系，就不會被輕易偷走。若是放在包里或者外兜里，一不留神便有可能不翼而飛了。

回到濟寧之后，他將談好的轉讓費給付給了原來的門診老板。

有了正規資質，剩下的一切都變得簡單了。當時所有做門診生意的同行幾乎都是同樣的營銷模式——在正規報紙上登廣告。報紙作為官方媒體，在市民心中不但可信度高，且在當時是居民了解新聞時事的必讀物，訂閱量和發行量都非常可觀。可以說，一定程度上而言，只要在報紙上登了廣告，咨詢量就有保障。

為了讓門診生意可信度更高，他借鑒同行的經驗，走上了與當地正規醫院尋求合作的發展之路。相比外面的門診，正規醫院有背書，信任度更高。

鄧偉平選擇了男科作為業務的主攻口和突破口，當時很多醫院沒有男科門診，也沒有男科的相關藥品，是當時的空白市場。

說到男科，就不得不提到一個有趣的事情，當時北方風靡照相，北方的照相館生意興隆，客如流水，但放眼整個河南，竟然沒有一家可以洗相片的地方。鄧偉平清楚地記得，他的一個朋友背著膠卷，坐車幾天幾夜到廣州去洗相片，回來的時候，帶了好幾大箱的照片。

當時北方醫院以傳統學科為主，像男科、美容這類還有較大機會。

說是跟醫院合作，其實也非常簡單，只需要在醫院租一個地方，按時繳納房租，就成了該醫院的門診科室之一，可以跟醫院其他科室一樣開展日常經營。

但，鄧偉平沒有選擇跟其他老鄉一樣自己坐診，雖然他的專業經驗沒有問題，但畢竟年輕，還沒有考取醫師資格證，加上剛開業，門診的事情很多，也忙不過來，他開始尋求各種合作。

藥品哪里來——鄧偉平廣東批發而來；

醫生哪里來——他從老家找來幾個老鄉；

報紙廣告怎么登——硬廣自己上，軟廣朋友來幫忙。

所謂的硬廣，就是直接廣告，做什么業務，位置在哪里，有什么優勢及聯系方式等；軟廣，就是以軟文的方式、講故事的形式，寫相關文章。

這個幫忙在報紙上登廣告的朋友，正是原來白云門診老板朋友的愛人，幾次交流下來，他見鄧偉平言而有信，敢想敢闖，也希望鄧偉平在接手后能順利做起來，便將自己在當地部門工作的福建老鄉介紹給了鄧偉平，而他的愛人，是媒體記者。

說來也巧，跟原老板的朋友認識后，兩人多有來往。這位朋友在職場多年，處事經驗豐富，看人眼光獨到，時間一長，鄧偉平成了他心中“值得信任、值得幫助”的朋友。某天，兩人如平常一樣在一起喝茶聊天，朋友主動提出，要全方位策劃包裝鄧偉平的門診。硬廣好上，但軟廣難寫，朋友主動提出，鄧偉平喜出望外。

在朋友愛人的精策劃和采訪下，在鄧偉平的充分重視和準備下，一篇圖文并茂的軟廣見報了。進入深秋以后，門診的鼻炎患者明顯增多。更為重要的是，在這篇軟廣的影響下，他進一步拓展了相關媒體和資源，為日后拓展新的業務打下了堅實的基礎。

多年后，這對朋友夫婦下廣東考察，鄧偉平全程接待，以表內心之感激于萬一，這是后話。

在咨詢量和業務量有了一定的起色之后，鄧偉平在琢磨一個新的問題——如何更多地更快地掙錢。其實這個問題一直是他心中所想，只不過，現在更有多可能實現的條件。

如何讓醫生提升每日的工作效率，接診更多的病人？

如何提升醫生的積極性，讓他們微笑服務，以吸引更多的客戶？

——經過反思思考，鄧偉平自認找到了方法。這條方法只有一條：讓他們為自己干而不是為老板干。人只有為自己干的時候，才會激發自己的的創造力和積極性。

他根據以前的經歷和自己的想法，將股份分給了幾個核心人物。

積極性的問題解決了，鄧偉平喜歡更跟朋友喝茶聊天，喜歡到處游玩，不在場的時候，如何確保大家不謊報營收？不弄虛作假？

——有問題，必有解決問題的辦法，經過長時期的醞釀和思考，鄧偉平提出了一個新的想法——階梯性分成，這在當時屬于鄧偉平的獨創。

一般的門診老板，能給員工開高工資的應是好老板了，愿意給員工分股份，只是少數，階梯性分成，在鄧偉平當時所認識的人里面，他是獨一個。

階梯式分成，簡而言之，就是掙得越多，分得越多，這個月掙10萬，你可能分2萬，掙20萬，你可能分6萬……

以前有員工在上報過程中，就存在低報收入的情況，階梯性政策一出，他虛報獲私利的部分還不如正常分紅分得多。這很好地杜絕了虛報瞞報、弄虛作假的現象，此外，鄧偉平還采取了一些相關措施：

——日常的管理交給自己信得過的人；

——每次上班，少兩個醫生，他們可以相互監督和促進，遇事也好商量；

——藥房和門診分開，單獨核算，這樣，想在藥品上下功夫就不是那么容易了。

在解決這些問題之后，鄧偉平發現，自己什么都可以不管了——他完全解放了自己，人不但更輕松了，而且掙得錢比之前更多了。

“有錢還有閑，鄧偉平成功地當起了甩手掌柜，幕后老板。”就是在這樣的情況下，1993年，鄧偉平在少林寺習武一年；1995年，他在濟寧醫學院學習進修一年。

《少林寺》的播出，讓少林功夫深入人心，加上《陳真》、《古惑仔》系列電影電視的影響及以前工作中與人發生沖突的經歷，鄧偉平心中逐漸萌發了功夫夢。

天下武功出少林，少林功夫在登封，我國個朝代夏王朝定都陽城，即今天的登封，公元696年武則天“登”嵩山，“封”中岳，登封自此得名。登封自古便是武術愛好者匯聚之地，素有“中華文化武術之鄉”的美稱。

……

在少林寺習武的那段時間，鄧偉平隔三差五會到門診去看看。

在少林寺的經歷，讓鄧偉平更加自信勇武地邁向了人生之路。

1995年，剛好衛生局有名額，他便去濟寧醫學院進修學習，拿到從業相關的醫師資格證，雖然說他不需要坐診，但具備專業資質，便具備了更大的競爭力和誠信度。

濟寧屬山東省轄地級市，人口相對較少，資源相對集中，隨著時間的累積和事業的順利進展，鄧偉平認識的行業內的人越來越多，認識相關醫院的領導及相關人員也越來越多，幾年之內，他便順利地在濟寧市開了5家門診，其中92年兩家，94年、95年、96年各一家。