在濟寧開了五家門診的鄧偉平不滿足于僅在濟寧這個地級市發展，他內心的征途是星辰大海，他謀劃著首先攻克山東的省會城市濟南，然后以濟南為跳板，將門診開遍山東省全市。

而這步，就是在深圳注冊一家醫療公司。

深圳是改革開放早一批受益的城市，1979年，在南中國海邊畫下“一個圈”，深圳、珠海、汕頭和廈門四大特區應運而生。到了21世紀初，深圳已發展成為全國性經濟中心城市、國際化城市、科技創新中心、區域金融中心、商貿物流中心。在外地人尤其是北方內陸城市人的心中，深圳是先進和發達城市的代表，加上有很多醫療行業的頭部企業均在深圳建廠辦廠，從深圳來的醫療公司，自然專業度強，可信度高，是拓展業務的一塊敲門磚。

在深圳注冊公司以后，1997年，鄧偉平便在濟南的保健品市場租了一個檔口，正式進軍濟南。雖然在濟寧很多年，但平日里也僅是路過濟南，對鄧偉平而言，濟南是一個幾乎完全陌生的城市。

為了做好日常接待及處理一些工作事務，他招聘了一個文員，可一個文員還不夠，鄧偉平尋思，雖然他醫療門診方面的專業度很高，但畢竟年輕，可信度不足，加上他只有小學文憑，自認為“沒見過世面”，且表達能力不是特別出眾——他需要一個善于言談、成熟穩重、有親和力、有氣質的好幫手來跟他一起拓展業務，必須找能人相助，才能大展拳腳。

無巧不成書，正在他求賢若渴的時候，鄧偉平就被邀請去聽安利的講座，講課的老師名叫李軍，身高160左右，比鄧偉平大10歲左右，是土生土長的廣東人，說起來，跟鄧偉平也算半個老鄉。

安利成立于1959年，是位于美國密執安州的一家的美國直銷公司，主營保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列產品，涉及消費者日常生活的方方面面。1992年，位于廣州的安利（中國）日用品有限公司成立。到了90年代中后期，安利公司的業務已遍及世界80多個和地區，公司產品發展為五大系列450多個品種。

安利“全面的品類、直銷的模式、豐厚的回報、利益的共享”等吸引了很多人想賺錢的人的加入，開講座是他們拓展業務常規的手段之一，他們租下球場、電影院或者大型活動場所，一場講座少則幾百人，多則上萬人，而那些站在講臺上的老師們，不乏行業精英和杰出的人才。

一場講座聽完，他完全被李軍“流利的口才、不凡的談吐和氣質型長相”所吸引，講臺上的李軍不但善于表達，且當著成千上萬人的面演講，她絲毫不怯場。這讓臺下的鄧偉平心生敬佩，雖然他那時已經在生意場上摸爬滾打了幾個年頭，也算是個小有成績的創業者，跟很多“臺下諸葛亮，臺上豬一樣”的蕓蕓大眾相比，在一定的場合，他還可以發揮，但跟李軍相比，還是存在著不少的差距。

他內心有久旱逢甘霖的竊喜，他心里開始計劃著：這樣的人，就是我要找的人，我要認識她，我要她為我所用。

演講結束后，鄧偉平主動迎上去跟李軍打招呼，并邀請她一起吃飯。李軍也對鄧偉平表達了極大的興趣，他也在試圖成交鄧偉平，推廣安利的產品。

為了表達自己的誠意，鄧偉平在李軍處前后買了幾千塊錢的安利產品，雖然，好多東西根本用不著，但誠意為先，不但買東西，還不斷邀請李軍吃飯。

吃了幾次飯以后，鄧偉平見火候已到，便說出了自己的想法。

李軍很爽快地應承下來了。

這完全在鄧偉平的意料之中。除了老鄉之情，鄧偉平還給了李軍無法拒絕的“五利”理由，合作，李軍則有“五利”，拒絕，對雙方而言都是損失。

其一，他跟李軍的合作，是以李軍兼職的形式來進行，絲毫不影響她“安利”的主業，不占用她太多時間；其二，工作難度不會太大，主要是打電話邀約，配合談判、處理合同及中途跟進等；其三，在工作需要時給李軍配備專車和司機，前期的費用由鄧偉平一力承擔；其四，一旦談成一家，給予李軍2萬元的提成；其五，李軍做安利也需要拓展人脈，而合作的過程也是她拓展業務、積累人脈的過程。

那時的大型正規醫院都會在報紙上登廣告，鄧偉平便買來、借來各種報紙，經自己簡單篩選后交給李軍，李軍打電話邀約，確定有意向，鄧偉平便帶著李軍一起去拜訪。

就這樣，兩個人默契配合，鄧偉平解決專業性問題，做出決策，而李平負責邀約、起草合同、跟進過程，兩個人一唱一和，很快便拿下了濟南的兩家大型醫院。

拿下這兩家醫院后，鄧偉平快速復制在濟寧積累的模式和經驗，他開始在當地各種報紙上大力投廣告，少則四分之一版、半版，多則一整版，有時軟廣硬廣一起上，會占用整版及以上的版面。越是宣傳，來的病人便越來越多，病人越多，越是掙錢，越是掙錢，廣告就投地越多，如此形成一個有序的良性循環系統。從《齊魯晚報》、《濟南醫報》等幾家報紙到多家報紙，從報紙到山東電視臺電視插播的10s、15s廣告，每個月在各種報紙上所投的廣告，費用合計十多萬，加上電視廣告，每年投資的廣告費高峰時將近三四百萬，鄧偉平成了各大報紙及山東電視臺的金主和寵兒。

有了省會城市的合作案例做底本，有了這些紙質媒體的廣告和電視廣告，有了相對成熟的談判經驗，繪畫起其他地方的事業藍圖難度更低了、阻力更小了。鄧偉平依然對報紙的信息進行篩選，然后交給李軍，就這樣，在1997-1998年僅僅兩年的時間里，濟南、淄博、濱州、煙臺、威海共6家門診相繼開業。

嚴格意義上來說，這其間一共談下了8家門診，除了上述6家，還有青島和西安。尤其是青島的一家醫院，他已經連續拒絕了幾十家類似于鄧偉平這樣的合作單位，是一塊十足難啃的硬骨頭，但不料，鄧偉平與李軍一出馬，便達成了合作。這除了有深圳的公司做背景外，良好的搭配、大方的出手、成熟的經驗等都讓鄧偉平快人一步。

西安的門診是在鄧偉平到西安找老鄉交流、學習順道游玩西安時談下來的，談下來的件事就是要申請廣告，兵馬未動，廣告先行，沒有廣告，就意味著沒有客源，那時候正規媒體的醫療廣告必須經過衛生局審批才能正式登報，青島和西安的門診因未通過廣告申請而沒有真正營業的，但鄧偉平如日中天的事業自此可見一斑。也不得不承認，李軍在事業拓展中所發揮的的輔助作用。

如果沒有李軍，鄧偉平的事業會怎么樣？

鄧偉平脫口而出，“如果沒有李軍，一定會有張軍、王軍和其他軍，因為我當時有目標，知道要怎么做，知道要找什么樣的人，遇見李軍，我很幸運。”

事實不容假設，但更值得思考的是，不管是李軍、張軍還是其他軍，會不會為你所用，這才是問題真正的關鍵。

事業如日中天的鄧偉平在接下來會怎么做？他內心的事業版圖要擴展向何方？他將如何進一步締造自己的商業藍圖？