低調(diào)務(wù)實不張揚，大公無私威信高。這是大家對潘小平的一貫印象。從鋼材行業(yè)到建筑行業(yè)，憑借良好的口碑，潘小平在陜西的事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。逐鹿商場，沒有人不渴望成就一番事業(yè)。有人在困難面前倒下一蹶不振，有人卻總是爬起來終取得成功。潘小平說自己能夠成功，是因為選擇堅持，“困難之時往往就是距離成功不遠之時。”

成敗之局：勝不驕敗不餒

經(jīng)商多年，潘小平早已看淡了成敗，他只遵循四個字——事在人為。什么是事在人為？他認為，當(dāng)你把人做好了，你做什么事都容易成功。當(dāng)下的市場瞬息萬變，大家都可能面臨轉(zhuǎn)型、提升的問題，但不管做什么，把人做好，這是繪制事業(yè)藍圖的底色。古人曾說過：“勝者不驕傲，敗者不氣餒。”當(dāng)你取得成功的時候，決不可驕傲；而遇到挫折與失敗后，決不能氣餒。成功是一時的，失敗是正常的，成功者不應(yīng)表現(xiàn)得自己仿佛高人一等，而失敗者不應(yīng)該失去進取的信心。潘小平不管是生活中還是事業(yè)上，都保持這種態(tài)度。

得失之局：一是一二是二

“很多人做生意為什么越做越死，很可能是原則上出了問題。”潘小平說，做事實實在在，做人誠誠懇懇，這樣事業(yè)才能逐步做大。社會競爭越來越激烈了，利潤越來越薄，這是每個行業(yè)都存在的問題，但不管什么時候，都不能單純?yōu)榱死麧櫠鴮Ξa(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平打折扣。

在行業(yè)積累多年，潘小平不管是經(jīng)驗技術(shù)，還是客戶資源，都逐漸形成了不少優(yōu)勢。不管在任何時候，他都恪守對客戶負責(zé)的原則。他認為，人與人交往需要誠信維持，這樣才能和合作伙伴越走越近的，企業(yè)也需要誠信維持，這樣才能發(fā)展的越來越好。把答應(yīng)客戶的事認真做好，對客戶負責(zé)，才是真正對企業(yè)負責(zé)，對自己負責(zé)。

親疏之局：嚴考察控風(fēng)險

不少身邊的人都說潘小平“不講情面”，跟老鄉(xiāng)和熟人朋友做生意依然有一說一。他不這么認為，“親兄弟，明算賬。鄉(xiāng)情歸鄉(xiāng)情，事情歸事情，合作之前，必須要多方考察，把控風(fēng)險”，“親兄弟”是基于家庭和親情關(guān)系的緊密關(guān)系，互相對彼此有著不可推卸的責(zé)任和義務(wù)，患難與共，有福同享有難同當(dāng)。“明算賬”是基于保護每個人神圣的私有財產(chǎn)和物權(quán)不受道德綁架式的任何人的侵害或者占有，保證在經(jīng)濟層面的公平，也保證了合作各方的知情權(quán)。

潘小平告誡年輕創(chuàng)業(yè)朋友說，社會復(fù)雜，各種各樣的人都有，有正兒八經(jīng)做事的，也免不了有坑蒙拐騙的，難免有輕信朋友的，結(jié)果導(dǎo)致蒙受了損失。這方面一定要多注意，感情歸感情，生意是生意，不能混為一談，合作前，一定要好好考察。

進退之局：識大體懂分寸

潘小平在商會學(xué)到很多東西，比如朱梅元會長就是個做事雷厲風(fēng)行、敢冒險敢拼搏、能吃苦能執(zhí)行的人，值得全體會員們學(xué)習(xí)。特別是在待人接物方面尺寸把握得很好，辦事效率很高。“朱梅元會長的審時度勢，進退有度，非常值得我學(xué)習(xí)。”

知進退是指人懂得選擇和取舍，即知道什么時候前進，什么時候退回，明了得與失的關(guān)系。“做菜講究火候，做人注意分寸”。做菜時，如果對火候的把握不好，很可能會把菜炒糊了或炒的不熟。為人處世，如果把握不好分寸，就很容易得罪人，給自己帶來很多麻煩。一個人能夠?qū)彆r度勢，善于觀察和取舍，一定是高情商的人。

不僅如此，潘小平始終堅持零負債經(jīng)營，甚至堅持就算有一塊錢也只做八毛錢的生意。這樣的經(jīng)營策略，讓其可以進退自如，輕松應(yīng)對各種市場風(fēng)險，實現(xiàn)安全穩(wěn)定的良性發(fā)展。

本末之局：看得清認得準

“很多會員積極性不高，經(jīng)濟環(huán)境不好是一方面原因，還有一方面是因為沒有真正融入商會。”潘小平對泉港鄉(xiāng)親的創(chuàng)業(yè)發(fā)展非常關(guān)心，特別希望更多人能加入商會。經(jīng)濟新常態(tài)下，市場競爭日益激烈，在外經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，單打獨斗難成氣候，加入商會才能抱團成長。雖然有的會員還沒有在商會找到發(fā)展的突破口，但這不意味著商會就沒有存在的價值。

潘小平認為商會是非盈利組織，更多的是提供信息交流，至于每個人能在里面把握多少，抓住多少機會，還在于個人。“君子性非異也，善假于物也。”只有認清這一點，才能更好地運用商會的資源，才能知道更好地融入、服務(wù)、用好這個平臺，發(fā)展壯大自己。

是非之局：行得端坐得正

“創(chuàng)業(yè)這么多年一直有一個底線，那就是從來不拖欠工資。”潘小平回憶說，其實早在1994年自己就當(dāng)上了工長，當(dāng)時好不容易接了一個工程，可惜甲方一直沒有及時付款，造成手下工人工資十幾萬元沒有著落。眼看著大家都到了山窮水盡的地步，怎么辦？“無奈之下，我賠上家底，找親朋好友四處籌借，終于湊夠了把十幾萬元，給工人工資全發(fā)了。”他感慨萬千，十幾萬元在上世紀九十年代可是一筆天文數(shù)字，但不管怎樣，經(jīng)商做生意，歸根結(jié)底就是做人。也正是數(shù)十年如一日，明辨是非，篤實做人，不忘初心，堅守底線，潘小平贏得越來越多客戶的信賴，贏得每一個員工的支持，事業(yè)也變得蒸蒸日上，芝麻開花節(jié)節(jié)高。