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以臨洮縣古槐里農林科技發展有限責任公司融資計劃為例。
一、項目方案綜述
1.1 隨著人們生活水平的提高和消費能力的提升，藝術品的消費呈現出新的向上的市場態勢，微型盆景作為盆景類藝術品，承載著人們欣賞生活、親近自然、追求溫馨環境、體現藝術價值的不可或缺的作用，且呈現出了強大的生命力，而微型盆景的市場消費能力逐年提升，市場供需尚未平衡，出口空間潛力巨大，可塑性能尚待開發，北方市場強者待出，是大有可為的創業天地。
1.2臨洮古槐里農林科技發展有限責任公司承百家微型盆景之長，在立足當地名片優勢、價值優勢、政策優勢、地域優勢、資源優勢、基建優勢和技術優勢的基礎上，正在這片存有巨大市場潛力的商海中高歌猛進，正在書寫著屬于自己獨特的輝煌。
二、項目優勢分析
2.1名片優勢
項目地址即馬家窯文化遺址，馬家窯文化是新石器時期華夏文明晨曦中絢麗的霞光， 折射著中華先民在遠古時代所達到的多項文化成就，不僅包含著史前時期眾多神秘的社會信息、文化信息、同時它創造了中國畫早的形式。馬家窯文化彩陶的繪制中以毛筆作為繪畫工具、以線條作為造形手段、以黑色作為主要基調，奠定了中國畫發展的歷史基礎與以線描為特征的基本形式。
彩陶是中國文化的根，繪畫的源，馬家窯文化將史前文化的發展推向了登峰造極的高度，創造了繪畫表現的許多新的形式，馬家窯文化的彩陶圖畫，就是神奇豐富的史前“中國畫”。古槐里微型盆景，就是將馬家窯文化的輝煌歷史再現，就是將馬家窯文化的價值再現。
2.1價值優勢
項目價值巨大，可創造成千上萬就業崗位，拓寬農民就業渠道載體；賦能農村經濟，助力鄉村振興；增加農民結構性收入，培育現代化新型農民；促進農業人才培養，完善公共基礎服務；提升農業發展質量，增加農民幸福指數。
2.2政策優勢
中國夢、一帶一路、海上絲路、脫貧攻堅戰，讓強大，讓農民富裕始終是的牽掛，也是堅定不移的政策支持方向。
2.3地域優勢
臨洮地處甘肅省中部，定西市西部。地理坐標為東經103°29′08"-104°19′34"，北緯35°03′42"-35°56′46"，位于洮河下游，隴西盆地西緣，青藏高原東邊，屬黃土丘陵溝壑區第四副區。南北狹長，地勢由東南向西北傾斜，海拔在1730-3670米之間，境內以黃土地貌為主，洮河谷地二、三級階地地勢平坦、地貌完整，屬溫帶大陸性氣候，年平均氣溫7℃（氣溫 34.6℃，氣溫-29.5℃），無霜期80-190天，年平均降雨量 317-760毫米之間，蒸發量1400毫米以上。
特定的經緯度和地候因素，為特定的微型盆景的發展提供了天然的不可復制的土壤。
2.4資源優勢
臨洮縣洮河年過境水量46億立方米，水質優良，無污染，屬一級保護水系。臨洮縣總耕地面積108萬畝，其中水澆地38萬畝，人均耕地2.23畝。洮河沿岸可開發利用的灘涂地達2萬多畝。優良的水資源和豐富的可耕地，為微型盆景的發展壯大提供了天然的基礎。
2.5基建優勢
公司因長期的業務積累，進行了長期的、大量的基礎設施建設和維護，不僅極大為項目的發展提供了巨大的保障，還給當地居民提供了巨大的便利。
2.6技術優勢
微型盆景的研發是一門高深的藝術，藝術品的好壞，與藝人息息相關，古槐里的創始人及團隊是長期扎根農村、發展農村、奉獻農村的一群有情懷的追夢人，尤其是創始人趙建平先生，不僅將自己大半的心血分享了給了自己熱愛的微型盆景事業，還獲得了豐富的獎項，得到了業界的高度認可。
三、市場前景分析
3.1消費能力逐年提升
近年來，我國宏觀經濟持續保持穩定發展態勢，居民收入水平和整體消費能力得以快速 增長。根據數據， 2013-2018 年，我國居民人均可支配收入從 18311 元增長至 45974 元， 年均復合增長率達 9.13%。而居民收入水平的增長為我國整體消費能力的增強提供了有利的環境，人均居民消費支出亦由 2013 年的 13220 增長至 2019 年的 28322 元，年均復合增長率為 8.50%。居民收入水平和消費能力的提升，為微型盆景的發展奠定了良好的客戶基礎。
3.2市場供需尚未平衡
2014~2018 年，全國盆景種植面積均不到5萬公頃，微型盆景種植規模雖小，但銷售和出口額在盆景銷售總額和出口總額中的占比相對較高。微型盆景的經濟效益遠大于花卉的 總體經濟效益，具有較大發展潛力。
3.3出口空間潛力巨大
福建是我國盆景出口大省，2018 年盆景出口額達 5487.60 萬美元，其余省份出口盆景份額很小。北方盆景與南方盆景相較而言有一定的優勢，古槐里微信盆景走出國門，尚有巨大的市場空間。
3.4可塑性能尚待開發
盆景作為藝術品，其開發潛力巨大，藝術品本身可以以多種形式呈現，開發方式、呈現形式永無止境，創新空間巨大，而當前多數的微型盆景偏于傳統，微型盆景的可塑性能尚待開發。
3.5北方市場強者待出
廣東是我國盆景生產面積的省份，2018年生產面積達6784.12公頃，約占全國生產面積的19%。盆景生產面積位列全國前9位的依次為廣東、四川、福建、湖南、浙江、湖北、江西、廣西、江蘇，其中四川的生產面積為3267公頃，福建、湖南、浙江、陜西、湖北、江西的面積均在1000公頃以上；廣西、江蘇的面積不到1000公頃。廣西是近兩年盆景生產面積增長多的省份，增加了611.27公頃，其次是山東，增加了196.90公頃。北方盆景的研發和生產除了陜西外，尚沒有強有力的競爭對手，古槐里的發展尚有巨大的機會。
四、項目進展情況
4.1項目目前進展
公司現擁有千畝生態園和盆景花卉培育銷售中心各一處，社員136戶、水平梯田400畝、電力提灌和動力供電系統各一處、雨水集流窖30眼、容積為1000立方米的鋼筋混凝土結構高位水池1處、水壩3處、硬化道路3公里、牧草200畝、牛40頭、羊460多只，山水盆景10000 盆，微型苗木盆景10萬盆，建設有甘肅農業大學技術推廣示范中心一個，在建大型生態家庭農場一個，已成為以畜禽生態養殖、特色作物種植為基礎，投產培育樹樁盆景、衛矛盆景、石榴盆景、小葉女貞盆景、五角楓盆景、落葉松盆景等為一體化的現代化農業公司，成為周邊規模的花卉、盆景培育技術推廣示范基地。
4.2現有資產情況
結合上述4.1所述，公司固定資產總額2600萬以上。
五、公司概況介紹
5.1公司基本情況
臨洮古槐里農林科技發展有限責任公司由趙建平和臨洮縣古槐里農林科技發展有限責任公司等14個自然人和團體發起成立，注冊資金600萬元，位于原龍門鎮林場，距縣城11公里，公司現有資產2600余萬元。
臨洮縣狄道古槐里生態農民專業公司主要從事牛羊養殖、銷售，花卉種植、培育、銷售及為客戶提供相關的種植、購銷業務技術信息服務和資金互助服務，已發展固定合作成員106 戶，帶動了150 多人的閑散勞動力再就業，其中帶動貧困戶45戶。
公司目前與何家堡村32戶農戶簽訂了土地承包經營權流轉合同，流轉耕地面積48畝，公司自林權土地400 畝，土地流轉已初步形成規模，目前繼續向周邊流轉土地。同時為了充分利用作物秸稈等有效資源，公司興辦了占地面積19畝的畜牧養殖小區一處。
合作社將按照“公司＋基地＋農戶”的經營模式，全面推進訂單農業、花木生產、山水 盆景、苗木盆景培育、林下經濟、各種盆景的批發、零售、租賃等集群產業，同時積極與甘 肅農業大學建立花卉園藝等方面的產學研合作關系，為公司未來的發展打下良好的市場基礎，力爭帶領成員及更多的周邊群眾走上致富路。
5.2發展規劃
5.2.1不斷拓展技術服務范圍。利用基地開展技術試驗的同時，積極引進新品種，推廣新技術，組織公司社員培訓活動，培養一批鄉土科技人才，推動一批科技成果，開展技術試 驗、示范、推廣活動，把先進技術推廣到千家萬戶，應用到種植、養殖產業上。建立健全以 管理和分配為核心的運行機制，完善公司管理和分配機制，把服務和維護全體社員的合法權益作為公司的立社宗旨。
5.2.2專業化生產與產業化經營相結合。推動產業發展，通過公司輻射帶動周邊農戶， 形成一戶帶十戶，十戶帶一村，一村帶一業的效應，推動優勢產業規模化發展，為農村經濟注入新的活力，為廣大社員增加經濟收入、提高生活水平而努力奮斗。
六、公司資產狀況及經營情況
暫略
七、項目營銷模式
7.1線上線下同舉
7.1.1多點聯動網絡獲客
公司將以短視頻、競價、信息流、自然優化等組合推廣手段，在網絡上獲取流量，同時大批量廣告投放，形成以微博、公眾號、一點資訊、百家號等自媒體矩陣，為品牌推廣和客戶成交打下堅實的基礎。
公司現擁有自己的淘寶店，目前已裝修完畢，將很快開展運營工作。
7.1.2海量資源主動出擊
公司將通過各種渠道獲取意向客戶的資源，利用線下銷售團隊逐一擊破。
7.2渠道展銷共進
7.2.1渠道招商擴大規模
公司將在招商網、加盟網等投放廣告，同時線下團隊將針對特定的花鳥批發市場、盆景 市場進行定點開發，以快的速度完成招商。
7.2.2品牌展銷走出國門
公司將積極參加各種展銷會，以獲取更大的資源和發展機會。
八、項目融資需求
8.1融資所需金額及出讓股權比例
8.2項目預期收入
整個農業園區項目采用分區獨立融資及運作的方式開展經營活動，任何的資金及團隊的 進入皆無后顧之憂；隨著項目建設的穩步推進，園區整個收入呈逐年上升態勢，融資到位 1到位年內，每年生產出 50 萬到 100 萬株微型盆景，每盆純利潤 5 元到 10 元預計整體營收達 250萬元到 1000 萬元以上，且每年以不低于 20%的速度增長。
8.3項目風險規避
8.3.1因總體規劃設計不合理導致項目從一開始就弊病百出，發展乏力；
公司已有完整的項目區域規劃，詳情見附件 1；
8.3.2因缺乏好的商業模式和運作團隊，導致營銷困難從而無法完成預定目標；
公司已聘請專業的營銷策劃團隊做整個項目的頂層設計及商業模式設計；
8.3.3重建設輕營銷，導致項目因宣傳不足而缺乏人流，從而勉強維持或不幸流產；
公司在前期提升了營銷宣傳預算，且在不斷尋求更的團隊進行合作。
8.4 退出方式
九、其他情況說明
暫略
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